Jobid=c1f7c3142b29 (0.0399)
Introductie
Royal IHC heeft haar Equipment‑activiteiten geïntegreerd om haar positie als toonaangevende speler in equipment en services binnen de wereldwijde maritieme industrie verder te versterken. Met één van de breedste technische portfolio’s in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een sterk internationaal netwerk van faciliteiten, vormt deze organisatie een sleutelonderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC.
Ons portfolio bestaat uit onder andere baggerpompen, autonome bedieningssoftware, spare parts voor installed base en scheepsombouwdiensten. Om onze commerciële groei wereldwijd te versnellen, breiden wij ons team uit en zijn wij op zoek naar een ambitieuze en strategisch sterke Senior Proposal Manager die het verschil wil maken in complexe, internationale salestrajecten.
De rol
Als Senior Proposal Manager ben jij een cruciale schakel in het succes van onze commerciële projecten. Jij zorgt ervoor dat technische expertise, commerciële strategie en klantwaarde samenkomen in overtuigende en onderscheidende proposals.
Je werkt intensief samen met Accountmanagers vanaf de eerste commerciële gesprekken tot en met de biedings- en contractfase. Daarbij neem jij de regie over complexe aanvragen en aanbestedingen en zorg je voor een heldere, consistente en professionele klantcommunicatie.
In deze rol fungeer je als brug tussen technologie en sales. Je vertaalt klantbehoeften en technische mogelijkheden naar sterke proposities, waarbij je optimaal gebruikmaakt van innovatieve technologie en marktinzichten. Dankzij jouw overzicht, structuur en strategische focus lever je een directe bijdrage aan commerciële groei en succes.
Jouw verantwoordelijkheden
- Je definieert, structureert en documenteert Royal IHC‑oplossingen, zodat deze helder, consistent en onderscheidend worden gepresenteerd aan klanten.
- Je leidt complexe bids en tenders, coördineert input van diverse interne stakeholders en borgt tijdige, kwalitatief hoogwaardige en concurrerende aanbiedingen die aansluiten bij zowel klantverwachtingen als bedrijfsdoelstellingen.
- Je werkt nauw samen met multidisciplinaire teams zoals productontwikkeling, legal en sales om proposities perfect af te stemmen op markt- en klantbehoeften.
- Je maakt gebruik van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen en zorgt voor consistente, transparante prijsstructuren en sterke waardeproposities.
- Je ondersteunt sales bij het bepalen en uitvoeren van de winstrategie en speelt een actieve rol in de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen, met als doel duurzame en winstgevende deals.
Wat breng jij mee?
- Een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of aanverwante opleiding.
- Aantoonbare werkervaring binnen de maritieme sector is een sterke pre.
- Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in sales en/of proposal management.
- Bereidheid om internationaal te reizen.
- Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
- Een proactieve, energieke can‑do mentaliteit.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
Let op: alleen kandidaten met een geldige EU‑werkvergunning komen in aanmerking.
Wat bieden wij jou?
- Een bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565, plus 8% vakantietoeslag (fulltime)
- 40 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband, met de mogelijkheid om verlof te kopen of verkopen.
- Reiskostenvergoeding van €0,21 per kilometer.
- Een winstuitkeringsregeling.
- Mogelijkheid tot hybride werken en flexibele werktijden.
- Een solide middelloonpensioenregeling met uitgebreide zekerheden.
- Goede arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.
- Korting op aanvullende zorgverzekering via VGZ.
- Een opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.
- Onbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte.
.
Deel deze vacature: